Executivo de Conta Comercial

Posição

Executivo de Conta Comercial

- Localização: Braga, Portugal- Departamento: Vendas- Tipo de Emprego: Tempo integral- Modelo de Trabalho: Híbrido

A Checkmarx é a líder em segurança de aplicações empresariais e a anfitriã do Checkmarx One™ — a plataforma AppSec nativa na nuvem que ajuda as empresas a construir #DevSecTrust.

Quem somos nós?

A Checkmarx é o principal fornecedor de segurança de aplicações, moldando a forma como as organizações constroem software seguro na era da IA. A nossa tecnologia alimentada por IA protege as principais marcas do mundo através do Checkmarx One, a plataforma nativa na nuvem mais abrangente da indústria que assegura cada fase de desenvolvimento para cada aplicação. Capacitamos as empresas a transferir a segurança para todo o lado — do código até à nuvem — garantindo que podem inovar rapidamente sem comprometer a segurança. Confiada por mais de 1.800 clientes, incluindo 60% da Fortune 100, estamos na vanguarda da forma como as organizações constroem software seguro.

O que estamos a procurar?

A Checkmarx está à procura de um Gerente de Conta Júnior motivado e focado no cliente para gerir renovações e impulsionar a expansão dentro da nossa crescente base de clientes SMB. Este papel é perfeito para alguém que está no início da sua carreira em vendas e que deseja desenvolver fortes habilidades de gestão de contas num ambiente SaaS dinâmico.

Como irá causar impacto?

Gestão de Renovações (Foco Principal)

- Atingir ou exceder as metas de taxa de renovação trimestrais e anuais para o seu portfólio de clientes- Envolver proativamente os clientes 120+ dias antes da renovação para entender a utilização, satisfação e necessidades- Executar processos de renovação simplificados, negociando preços e termos para contratos padrão- Identificar e mitigar riscos de desistência cedo através de monitorização regular da saúde das contas- Coordenar com o Sucesso do Cliente para resolver desafios técnicos ou de adoção que impactem as renovações

Crescimento & Expansão

- Identificar e perseguir oportunidades de expansão e migração dentro das contas existentes (usuários, produtos ou módulos adicionais)- Realizar chamadas de descoberta para entender as necessidades de segurança em evolução e lacunas na cobertura atual- Apresentar propostas de valor ao nível C- Fechar negócios de upsell e cross-sell dentro das suas contas para atender às metas de receita de expansão- Aproveitar dados de utilização do produto e feedback dos clientes para personalizar propostas de expansão

Gestão de Conta

- Manter registos precisos no Salesforce (SFDC), incluindo detalhes das contas, atividades e previsões- Realizar revisões regulares de negócios e atualizações de roadmap com partes interessadas chave- Construir relacionamentos fortes com 40-60+ contas no seu portfólio- Colaborar com Sucesso do Cliente, Engenheiros de Vendas e equipas de Suporte para garantir a satisfação do cliente- Responder prontamente às consultas dos clientes e coordenar recursos internos conforme necessário- Se considerado apropriado, poderão ser necessárias viagens para assegurar o relacionamento com o cliente.

Pipeline & Previsão

- Manter previsões de renovação precisas e relatar métricas de saúde das contas- Participar em revisões semanais de pipeline com a liderança de vendas- Acompanhar contas em risco e desenvolver planos de ação para proteger a receita- Documentar objeções de clientes, inteligência competitiva e feedback do mercado

Requisitos

O que é necessário para ter sucesso?

- 1-2 anos de experiência em vendas (SDR, vendas internas), vendas de renovação;- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês e proficiência em outro idioma europeu.- Familiaridade com o SFDC e as funcionalidades de relatórios que oferece- Capacidade de gerenciar múltiplas contas e rastrear informações com precisão- Auto-iniciador flexível e adaptável com fortes habilidades de construção de relacionamentos e disposição para aprender novas habilidades- Confortável a trabalhar em um ambiente dinâmico e acelerado

Métricas Chave

- Compreensão de Segurança de Aplicações & DevSecOps.- Compreensão de Desenvolvimento de Negócios (expansões) & vendas de renovação.- Histórico de sucesso na venda de produtos e serviços a clientes de nível C e alta gestão para pequenos e médios clientes.- As métricas de sucesso incluem o cumprimento do orçamento de receita de anuidade de subscrição da Checkmarx, crescimento ano a ano e identificação de oportunidades para pipeline de cross-sell/upsell e impulso de fechamento.- Ter demonstrado habilidades de comunicação oral e escrita, gestão de projetos, gestão de clientes e gestão de tempo.- Gerir o processo de alteração de âmbito desde a iniciação até ao encerramento.- Negociações diárias com clientes e apresentações são esperadas.

O que temos para oferecer

A Checkmarx oferece um ótimo ambiente de trabalho, desenvolvimento profissional, carreiras desafiadoras, compensação competitiva, ótimo equilíbrio entre vida profissional e pessoal, bem como ótimos benefícios e vantagens ao longo do ano.

A Checkmarx é um empregador que oferece oportunidades iguais. As decisões de emprego são tomadas sem considerar raça, cor, religião, origem nacional ou étnica, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência ou outras características protegidas por lei.