Executivo de Conta de Plataforma & Segurança - Português

Para obter a melhor experiência para os candidatos, considere candidatar-se a no máximo 3 funções dentro de 12 meses para garantir que não está a duplicar esforços.

Categoria do Trabalho

Vendas

Detalhes do Trabalho

Sobre a Salesforce

A Salesforce é o CRM de IA nº 1, onde humanos e agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é uma palavra da moda — é um estilo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está a mudar e estamos à procura de Trailblazers que sejam apaixonados por melhorar os negócios e o mundo através da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores centrais da Salesforce no centro de tudo.

Pronto para levar a sua carreira ao próximo nível na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era agentic? Está no lugar certo! A Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce.

Executivo de Conta de Plataforma & Segurança - Falante de Português e Inglês

Localização: Lisboa com foco no mercado português

É uma pessoa apaixonada e inovadora que prospera em um ambiente dinâmico e acelerado? Tem a experiência para impulsionar a adoção de soluções em nuvem que estão a mudar o cenário tecnológico? Se sim, a Salesforce é o lugar para você!

Junte-se a nós na equipa de Plataforma & Segurança, onde a nossa missão é capacitar as organizações a:

- Melhorar a sua postura de segurança em relação aos dados dos clientes com as nossas soluções avançadas para Segurança de Dados, Conformidade de Dados e Resiliência de Dados.

- Inovar rapidamente e atender às necessidades empresariais em evolução com um conjunto abrangente de ferramentas para Desenvolvimento de Aplicações Low-Code com foco em IA.

Com a adição da Agentforce, a Plataforma Salesforce é o kit de ferramentas definitivo para construir rapidamente aplicações impulsionadas por IA de confiança, transformando cada linha de negócios. Descubra mais sobre a Agentforce & Desenvolvimento de Aplicações de IA e Segurança de Dados & Privacidade da Salesforce.

Estamos à procura de indivíduos altamente talentosos que estejam prontos para fazer um impacto significativo ao mostrar o poder e a superioridade das soluções em nuvem. Como líder em computação em nuvem, a Salesforce está a reformular a forma como as empresas se conectam com os seus clientes, parceiros, funcionários e produtos. Junte-se a nós e seja uma parte fundamental desta emocionante jornada!

Se você é movido pela inovação e tecnologia que muda o jogo, queremos que você nos ajude a redefinir o futuro do envolvimento com o cliente. Como Executivo de Conta de Plataforma & Segurança, você irá:

- Impulsionar o Crescimento Empresarial: Moldar a estratégia de vendas para aplicações empresariais personalizadas e garantir a Plataforma Salesforce na sua região designada.

- Criar Impacto Estratégico: Impulsionar o crescimento das receitas gerando demanda entre os clientes existentes e cultivando novas relações no sector empresarial.

- Ser o Consultor de Confiança: Aproveitar o seu profundo conhecimento de Arquitetura Empresarial, Soluções de Negócios e Tecnologia para alinhar as necessidades dos clientes com a poderosa plataforma da Salesforce.

- Liderar com Expertise: Apresentar propostas de valor de alto nível a executivos de C-level, demonstrando o ROI, TCO e tempo até o valor das nossas soluções.

O que você traz para a mesa:

- Comprovadas Habilidades de Vendas e Liderança

- Desenvolvimento de Aplicações, Segurança de Dados e Expertise em TI

- Gestão de Relacionamentos Excepcional

- Experiência em Envolvimento com Executivos de C-level

- Habilidades excepcionais de gestão de stakeholders (internos e externos)

- Capacidade de trabalhar bem como parte de uma equipa de vendas alargada em uma organização matricial

Você trabalhará de perto com as nossas Equipas de Conta e Parceiros dedicados para construir relacionamentos fortes com os clientes e alinhar estratégias em todos os níveis. O seu sucesso será fundamental para impulsionar o crescimento contínuo da Salesforce. Pronto para revolucionar a nuvem e fazer um impacto duradouro? Se você está energizado pela oportunidade de mudar o futuro dos negócios, junte-se à Salesforce hoje!

Responsabilidades:

- Superação consistente das metas de vendas.

- Familiaridade com GTM Especialista.

- Desenvolver e executar planos e ciclos de vendas da Plataforma.

- Compreender a estratégia de negócios de uma empresa e definir uma arquitetura e solução para apoiar essa estratégia com as capacidades da Plataforma Salesforce.

- Descobrir, qualificar, estrategizar, solucionar, negociar e fechar.

- Gerar negócios em novos clientes e dentro da base instalada.

- Deve ser capaz de prever a atividade de vendas e o alcance de receitas.

- Trabalhar dentro de uma matriz da equipa de contas, liderando os tomadores de decisão e influenciadores para identificar a visão da sua Empresa Cliente, promovendo as capacidades da Plataforma Salesforce.

- Trabalhar com gestão de produto para destilar funcionalidades e benefícios principais em mensagens de valor empresarial centradas.

Habilidades Requeridas:

- Mínimo de 5-7 anos de vendas de soluções em software.

- Nativo/Fluente em Português e fluente em Inglês.

- Experiência extensa a vender para grandes clientes empresariais.

- Expertise e experiência em lidar com contas grandes e complexas nos níveis mais altos de TI e negócios.

- Habilidades de comunicação e interpessoais em nível executivo.

- Capacidade de priorizar, realizar múltiplas tarefas e atuar de forma eficaz sob pressão.

- Conhecimento prático do processo de desenvolvimento de software e das metodologias de design de software (experiência em codificação não é obrigatória, mas é útil).

- Capacidade comprovada para trabalhar bem como parte de uma equipa de vendas alargada.

- Background extenso em tecnologia e soluções de plataforma, como computação em nuvem, desenvolvimento de aplicações, segurança, arquitetura e integração de software SaaS e PaaS.

- Experiência em desenvolver e apresentar valor empresarial, tempo até o dinheiro, ROI, TCO.

Habilidades Desejadas:

- Conhecimento das funcionalidades, capacidades e melhores práticas dos produtos e plataformas Salesforce.

- Expertise em TI, Arquitetura Empresarial, Arquitetura de Negócios, Arquitetura Técnica.

- Experiência e conhecimento do panorama competitivo da Salesforce e do ecossistema técnico.

- Sólido conhecimento de processos de negócios, fundamentos de segurança e desenvolvimento de aplicações.

- Familiaridade com as tecnologias de banco de dados, aplicações, mobile e colaboração usadas em Computação em Nuvem (por exemplo, conhecimento de conceitos de banco de dados e SQL, multitenência).

- Certificações de produtos Salesforce são uma mais-valia (Administrador, Administrador Avançado, Desenvolvedor e Arquiteto)

Libere o Seu Potencial

Quando você se junta à Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas da sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e ser o seu melhor, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa fazer o seu melhor. Juntos, iremos trazer o poder da Agentforce para organizações de todos os tamanhos e proporcionar experiências incríveis que os clientes adoram. Candidate-se hoje não apenas para moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você, para a IA e para o mundo.

Acomodações

Se você precisar de assistência devido a uma deficiência ao candidatar-se a vagas abertas, envie um pedido através deste Formulário de Solicitação de Acomodações.

Declaração de Postagem

A Salesforce é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os empregados e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Isso significa que na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho para a igualdade em parte criando um ambiente de trabalho que seja inclusivo e livre de discriminação. Conheça os seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Qualquer funcionário ou potencial funcionário será avaliado com base no mérito, competência e qualificações — sem considerar raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, status de transgênero, idade, deficiência, status de veterano ou cônjuge, ponto de vista político ou outras classificações protegidas pela lei. Esta política aplica-se a empregados atuais e futuros, independentemente de onde se encontrem na sua jornada de emprego na Salesforce. Aplica-se também a recrutamento, contratação, atribuição de trabalho, compensação, promoção, benefícios, formação, avaliação de desempenho, disciplina, demissão e tudo o que está entre os dois. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas no mérito. O mesmo se aplica à compensação, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, recall, formação e educação.