Gerente de Negócios

Sobre a Empresa

Na Sourcing Trust, estamos comprometidos em fornecer soluções tecnológicas inovadoras, fiáveis e personalizadas que permitem às empresas prosperar num ambiente digital em rápida evolução. Com foco na excelência, integridade e colaboração, construímos parcerias duradouras ao compreender as necessidades únicas de cada cliente e fornecer apoio especializado em cada etapa. A nossa equipa está dedicada a fomentar um ambiente de trabalho positivo e inclusivo onde a contribuição de cada colaborador é valorizada, promovendo crescimento contínuo, aprendizagem e sucesso partilhado. Junte-se a nós e faça parte de uma organização apaixonada pela inovação e excelência.

Sobre a Posição

Procuramos um Gerente de Negócios dinâmico e ambicioso para uma das nossas empresas do grupo em Lisboa, que irá liderar parcerias com clientes, impulsionar o desenvolvimento de novos negócios e assegurar o crescimento bem-sucedido das equipas no setor de TI. Este papel de alto impacto foca na prospeção estratégica de leads e projetos, gestão proativa do portfólio de clientes, construção de relacionamentos de longo prazo com as partes interessadas, recrutamento de consultores e análise de mercado, posicionando a Sourcing Trust como um parceiro líder em Outsourcing, Nearshore e Produtos em Nuvem.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolvimento de Negócios
• Definir a estratégia comercial e apoio ao produto, ajudando na definição de objetivos
• Prospecção e análise do potencial de novos clientes
• Expandir e otimizar o negócio e o portfólio de clientes existente
• Gerir e manter um pipeline robusto de leads, prospects, alvos e clientes (x-sell)
• Gestão de projetos com foco na identificação, programação e implementação de todos os passos necessários para o desdobramento de recursos ou soluções
• Expandir networking e outreach, tanto pessoalmente quanto para a empresa, usando as ferramentas digitais e comerciais necessárias
• Agendar e apresentar soluções de Outsourcing e Produtos em Nuvem em reuniões de prospecção, projeto e comerciais.
• Outras tarefas que possam ser necessárias e pertinentes para a posição.
• Gestão de Clientes
• Desenvolver, expandir e gerir proativamente o portfólio de clientes nacional, promovendo relacionamentos de longo prazo e lealdade.
• Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver contas de A a Z, ao longo da jornada comercial, desde lead potencial até cliente.
• Conduzir negociações de contratos e termos de serviço, em estreita coordenação com a área jurídica e a equipa de gestão (MoU, NDAs, Contratos Comerciais, SLAs, etc...)
• Garantir a rentabilidade de contas, projetos e posições, alinhadas com as metas financeiras definidas pela organização.
• Gerir e resolver quaisquer incidentes operacionais, técnicos ou comerciais.
• Recrutamento e Formação de Equipas
• Gerir processos de recrutamento com a equipa de talentos tecnológicos.
• Apoiar o recrutamento para atender às expectativas do cliente, validando perfis para propostas em mãos.
• Propor e auxiliar com ferramentas para retenção e desenvolvimento profissional de recursos.
• Análise de Mercado
• Analisar tendências do mercado de TI para moldar estratégias comerciais eficazes
• Atualizar conhecimentos do ecossistema tecnológico, antecipando desafios, identificando partes interessadas e reconhecendo oportunidades.

Requisitos

• Licenciatura ou superior em Gestão ou similar
• Português nativo e inglês fluente (Obrigatório)
• Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em funções comerciais/vendas (Obrigatório)
• Conhecimento do mercado de TI (Obrigatório) e experiência em IT Outsourcing (Preferencial)
• Histórico de sucesso na gestão de pipeline de clientes e comerciais (de Leads a Clientes)
• Bons contactos e excelentes habilidades de comunicação e interpessoais
• Mentalidade analítica com a capacidade de fornecer insights de mercado acionáveis.
• Autonomia e proatividade, com foco em resultados e desempenho
• Espírito de equipe com fortes habilidades de colaboração.
• Pensamento estratégico, capacidade de networking, autonomia e proatividade.

Requisitos de Língua

• Fluente em Português.
• Inglês nível C2 (oral e escrito).

Envie-nos o seu CV para: recrutamento@sourcing-trust.com com a Ref: "IT_BM" no assunto.

Junte-se a nós: Gerente de Negócios | Sourcing Trust

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