Gerente de desenvolvimento de negócios - Reino Unido

Sobre a vaga

Como Gerente de Desenvolvimento de Negócios na Noesis, será responsável por impulsionar o crescimento de novos negócios no mercado do Reino Unido através da venda de serviços de consultoria e profissionais. Este é um papel sénior de vendas de ciclo completo que gerencia oportunidades desde o primeiro contato até a assinatura do contrato.

O que vais fazer

• Identificar e envolver organizações baseadas no Reino Unido com necessidades complexas de transformação e consultoria
• Desenvolver e executar estratégias de prospeção direcionadas para gerar novas oportunidades
• Construir e manter um pipeline de alta qualidade através de atividades externas, networking e referências
• Envolver stakeholders séniores em contas alvo, incluindo Diretores e perfis de nível C
• Gerir todo o ciclo de vendas desde o primeiro contato até à assinatura do contrato
• Conduzir conversas de descoberta para entender a estratégia, desafios e objetivos de negócios do cliente
• Posicionar os serviços da Noesis como soluções consultivas orientadas para resultados
• Trabalhar com equipes internas de entrega e técnica para moldar propostas e ofertas comerciais
• Conduzir discussões e negociações comerciais até o fechamento
• Construir relações de confiança com stakeholders séniores do cliente
• Agir como um parceiro estratégico em vez de um fornecedor transacional
• Garantir uma transição suave das vendas para as equipes de entrega
• Apoiar o crescimento de longo prazo do cliente em colaboração com as equipes de conta e entrega
• Colaborar de perto com as equipes de pré-vendas, entrega e liderança
• Manter um acompanhamento e previsão precisa do pipeline
• Fornecer insights de mercado e feedback para apoiar a estratégia de crescimento no Reino Unido

O que é pedido

• Experiência comprovada em vendas B2B no Reino Unido, idealmente dentro de consultoria de TI, serviços profissionais ou serviços de tecnologia
• Histórico sólido em vender serviços e soluções complexas, não produtos prontos
• Experiência na gestão de ciclos de vendas longos e multifacetados
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e engajamento em nível executivas
• Altamente automotivado e confortável em trabalhar em um ambiente totalmente remoto e autônomo
• Licenciatura em Negócios, TI ou área relacionada (ou experiência equivalente)
• Experiência comprovada em vendas de serviços de consultoria ou profissionais para clientes baseados no Reino Unido

Valorizado

• Preferência por candidatos baseados em ou ao redor de Londres ou Manchester para apoiar o envolvimento estratégico com clientes quando necessário

O que é oferecido

• Flexibilidade de trabalho remoto, permitindo que gerencie seu tempo e ambiente de trabalho
• Oportunidade de fazer parte de uma consultoria tecnológica global de liderança
• Um ambiente colaborativo e de apoio com recursos para ajudá-lo a alcançar o sucesso

Benefícios e vantagens

• Ações da empresa
• Apoio à educação/infância
• Bandas, teatro, pintura ...
• Dias extra
• Plafond para certificações e conferências
• Programa de descontos
• Seguro de saúde
• Suporte psicológico