Director de Vendas, Contratação de TI & Body Shopping

Estamos à procura de um líder comercial sénior com um histórico comprovado em body shopping, contratação de TI e aumento de pessoal.

Este papel está focado em uma coisa: construir receitas recorrentes substanciais e rentáveis de clientes empresariais.

A pessoa certa deve já entender como abrir grandes contas, construir relacionamentos com tomadores de decisão séniores e escalar o negócio de contratação em várias equipas e áreas de tecnologia.

Responsabilidades

• Construir e crescer um portfólio de clientes empresariais usando modelos de body shopping, contratação de TI e aumento de pessoal
• Abrir pessoalmente novas contas estratégicas e convertê-las em receitas recorrentes
• Desenvolver relacionamentos com CIOs, CTOs, CDOs, Chefes de Tecnologia, Diretores de Aquisições e outros tomadores de decisão de nível C
• Liderar ciclos de vendas complexos desde o primeiro contacto até a integração de fornecedores, negociação comercial, assinatura de contrato e implementação de consultores
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes com múltiplos consultores ativos em várias áreas de tecnologia
• Expandir contas existentes através de cross selling e penetração mais profunda em unidades de negócios
• Gerir receitas em engenharia de software, cloud, dados, infraestrutura, DevOps, arquitetura, cibersegurança e IA
• Controlar preços, margens, termos comerciais e rentabilidade das contas
• Manter uma forte disciplina de pipeline, previsão e propriedade de CRM
• Trabalhar em estreita colaboração com equipas de recrutamento e entrega para garantir execução rápida e de alta qualidade
• Construir processos de vendas replicáveis que suportem uma maior escala comercial

Requisitos

• 5-7+ anos de experiência em body shopping, contratação de TI, aumento de pessoal ou vendas de serviços tecnológicos
• Histórico comprovado de construção e gestão de unidades de negócios que geram pelo menos 20 milhões PLN em receita recorrente anual
• Sucesso demonstrável em abrir e crescer grandes contas empresariais
• Rede existente forte de contactos de tecnologia e aquisições a nível C
• Relações estabelecidas com CIOs, CTOs, Diretores de TI, Diretores de Aquisições e tomadores de decisão séniores em grandes organizações
• Forte compreensão dos processos de integração de fornecedores, processos de aquisições, acordos-quadro e modelos de contratação empresarial
• Experiência em gerir grandes populações de consultores em vários clientes
• Forte compreensão comercial de taxas, margens, utilização e rentabilidade das contas
• Capacidade comprovada de construir receitas do zero e escalar contas ao longo do tempo
• Experiência em gerir ou construir equipas de vendas na área de contratação de TI
• Inglês fluente

Benefícios

• Posição comercial sénior com influência direta no crescimento da Madiff
• Compensação competitiva e remuneração baseada em desempenho
• Acesso a fortes capacidades de recrutamento e entrega
• Oportunidade de construir e escalar contas empresariais significativas
• Ambiente internacional e acesso a grandes clientes corporativos
• Alto grau de autonomia e propriedade comercial
• Oportunidade de participar diretamente na próxima fase do crescimento da Madiff

Estamos à procura de alguém que já tenha construído receitas significativas de contratação e possa demonstrar os relacionamentos, a capacidade comercial e a disciplina de execução necessárias para o fazer novamente.

Por favor, envie os seus CVs para k.ilkevich@madiff.eu.

Contactos e Endereço

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