Director de Receita (Remoto)

A sua missão

Estamos à procura de um Diretor Sénior para liderar a nossa equipa de Receita. Este papel envolverá a gestão dos nossos Account Executives, Account Managers, Business Development Representatives e Revenue Operations.

Qual será o seu dia a dia

- Possuir e executar a estratégia de vendas da empresa, liderando iniciativas de go-to-market integradas para conquistar novos clientes, expandir contas existentes e impulsionar um crescimento de ARR previsível ano após ano para a Codacy.

- Alcançar e ser responsável por metas de ARR anuais e pipeline, estabelecendo objetivos de receita claros, métricas de funil e KPIs, apoiados por previsões precisas, gestão de pipeline e painéis de desempenho.

- Construir, liderar e escalar uma organização de receita diversa e de alto desempenho, incluindo Account Executives, Account Managers, RevOps e BDRs.

- Colaborar de perto com Produto, Engenharia, Finanças e Sucesso do Cliente, assegurando alinhamento em posicionamento, preços, prioridades de roadmap e o sucesso do cliente de ponta a ponta.

- Definir, otimizar e gerir o processo de vendas de ponta a ponta, estabelecendo e monitorizando métricas de funil enquanto equilibra o planejamento estratégico com a execução operacional direta.

- Treinar e orientar líderes seniores e gestores de linha de frente, impulsionando desempenho, responsabilidade e desenvolvimento contínuo de talentos em toda a organização.

O seu perfil

- Experiência de liderança de segunda linha demonstrada liderando organizações estratégicas de vendas e marketing, com um histórico comprovado de recrutamento, contratação, desenvolvimento e retenção de líderes seniores e colaboradores individuais de alto desempenho.

- Ampla experiência na venda para os principais mercados-alvo, com a capacidade de navegar em ambientes de compra complexos e contas de grandes ou médias empresas.

- Forte histórico na execução de movimentos de vendas land-and-expand em diversos segmentos de clientes, impulsionando com sucesso tanto a adoção inicial quanto a expansão a longo prazo da conta.

- Capacidade de impulsionar a adoção de baixo para cima (liderada por desenvolvedores ou equipes) assim como a adoção de cima para baixo, impulsionada pela gestão, adaptando as abordagens com base nos casos de uso dos clientes e no valor entregue pelos nossos produtos.

- Experiência progressiva em liderança de vendas de software, preferencialmente dentro de ferramentas de desenvolvedor, DevOps ou ecossistemas impulsionados por código aberto.

- Sucesso comprovado em parceria próxima com liderança de Produto e Engenharia para influenciar prioridades de roadmap, alinhar-se às necessidades dos clientes e entregar uma execução eficaz de go-to-market.

- Reconhecido pela integridade, iniciativa e liderança com princípios, com um estilo de gestão colaborativo, responsável e orientado para resultados.

- Altamente adaptável, profissional e automotivado, com a capacidade de operar efetivamente tanto de forma independente como como parte de uma equipa de liderança multifuncional.

- Disposição e capacidade de viajar conforme necessário para apoiar clientes, equipas e iniciativas estratégicas.

Por que nós?

- Salário Competitivo. Verifique a nossa calculadora de salários em

https://www.codacy.com/careers

- Seguro de saúde abrangente.

- Orçamento generoso para aprendizagem e desenvolvimento;

- Férias flexíveis;

- Horários de trabalho flexíveis;

- Uma política de trabalho remoto em primeiro lugar: Os candidatos devem estar baseados no Reino Unido ou em Portugal.

Sobre nós

A Codacy constrói ferramentas que permitem a milhares de desenvolvedores melhorar a segurança e qualidade dos produtos de software, seja escrito por humanos ou por IA. A nossa visão é ajudar as empresas de software a construir um futuro em que possam confiar.

Somos curiosos, engraçados, radicalmente honestos, mas gentis, e prosperamos na colaboração e transparência. Somos uma equipa de especialistas dedicados e ambiciosos reunidos pela missão de ajudar as equipas de desenvolvimento a atingir todo o seu potencial e impulsionados por ter um impacto mundial no desenvolvimento de software.