Gerente de Vendas Nearshore

MADIFF | Tempo integral | Remoto

Mercados-alvo: Reino Unido, Irlanda, França, Suíça, Europa do Norte e EUA

Sobre o papel

Procuramos um Gerente de Vendas orientado para o comércio para expandir o negócio de contratação de IT internacional e aumento de pessoal da Madiff.

A sua prioridade será ganhar novos clientes, colocar consultores de IT e expandir contas para gerar receita recorrente. Venderá especialistas individuais, equipes dedicadas e capacidade de entrega nearshore em engenharia de software, cloud, dados, DevOps e IA.

Este é um papel de vendas prático com responsabilidade direta por novos negócios, receita e margem bruta. Deve sentir-se confortável em prospectar, abrir portas, negociar contratos e transformar requisitos dos clientes em inícios de consultores.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia de vendas internacional para contratação de IT e serviços nearshore.
• Ganhar novos clientes e assegurar acordos de fornecedores com organizações empresariais, empresas de tecnologia e parceiros de consultoria.
• Possuir o ciclo de vendas completo, desde a prospeção e qualificação até propostas, negociação, assinatura de contrato e integração de consultores.
• Vender aumento de pessoal de IT, contratações por tempo e material e equipes de desenvolvimento dedicadas.
• Construir relacionamentos com CIOs, CTOs, líderes de engenharia, gerentes de contratação e equipes de aquisição.
• Converter colocações iniciais em contas maiores através de equipes, departamentos e locais adicionais.
• Trabalhar de perto com recrutamento e entrega para qualificar requisitos, assegurar candidatos adequados e converter submissões em inícios.
• Trabalhar com a liderança para desenvolver a função de vendas e construir uma equipe à medida que o negócio cresce.

Requisitos

• Sucesso comprovado em vendas de contratação de IT internacional, aumento de pessoal ou serviços nearshore.
• Experiência como Gerente de Vendas, Gerente de Negócios Sênior ou em um nível comercial comparável.
• Um histórico demonstrável de ganhar novas contas e aumentar o número de consultores faturando nelas.
• Experiência em vender entrega de locais nearshore ou offshore para os mercados-alvo.
• Forte compreensão das taxas de contratantes, margens brutas, prazos de recrutamento, utilização e extensões de contrato.
• Experiência em negociar acordos de estrutura e navegar nos processos de integração e aquisição de fornecedores.
• Uma rede estabelecida de compradores de tecnologia relevantes e decisores de contratação.
• Inglês fluente. Outras línguas europeias são uma vantagem.

Benefícios

• Salário competitivo e uma estrutura de bônus baseada em desempenho.
• Influência direta sobre a estratégia de vendas internacional e crescimento do negócio.
• Oportunidade de construir um portfólio de clientes e desenvolver uma equipe de vendas.
• Acesso a capacidades internacionais de recrutamento e entrega.
• Uma oferta tecnológica ampla cobrindo contratação de IT, equipes dedicadas e consultoria.
• Trabalho remoto e um ambiente empresarial internacional.
• Cuidados médicos privados.

Por favor, envie os seus CVs para k.ilkevich@madiff.eu.

Contactos e Endereço

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