Parceiro de Cliente - Indústria e Manufatura

Sobre a vaga

Como Parceiro de Cliente no setor de Indústria e Manufatura, és responsável por impulsionar o crescimento dos negócios e fortalecer a presença da Capgemini Engineering no mercado português. Atuando como conselheiro de confiança para clientes estratégicos, desenvolves parcerias a longo prazo e identificas oportunidades de transformação.

O que vais fazer

• Define e executa a estratégia de negócios de Indústria e Manufatura dentro do teu perímetro de mercado
• Constrói e mantém fortes relações com clientes-chave nos setores de Manufatura, Automóvel, Ferroviário, Equipamento Industrial e setores relacionados
• Desenvolve e implementa planos de conta de 1 a 3 anos alinhados com as prioridades dos clientes e as ambições de crescimento da Capgemini Engineering
• Identifica, qualifica e desenvolve novas oportunidades de negócios enquanto expandes contas de clientes existentes
• Lidera atividades comerciais, incluindo planejamento de contas, gestão de oportunidades, negociações contratuais, previsões e revisões de negócios
• Responsabiliza-te pelo desempenho e rentabilidade das contas, garantindo um crescimento sustentável da receita e cumprimento das margens
• Coordena com as equipas de entrega, recrutamento e operações para garantir a excelência do serviço e a satisfação do cliente
• Compreende os desafios da indústria e as tendências do mercado para posicionar a Capgemini Engineering como um parceiro estratégico nas iniciativas de engenharia, manufatura e transformação digital
• Contribui para a contínua expansão da presença da Capgemini Engineering na Indústria e Manufatura em Portugal

O que é pedido

• Experiência comprovada em Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Contas, Parceiro de Cliente, Gestão de Vendas ou funções similares de liderança nos setores de Engenharia, Manufatura, Industrial, Automóvel ou Ferroviário
• Sólido conhecimento do panorama da Indústria e Manufatura em Portugal e dos seus principais intervenientes
• Sucesso demonstrado em desenvolver e crescer contas de clientes e gerar novas oportunidades de negócios
• Experiência na gestão de desempenho comercial, incluindo crescimento da receita, rentabilidade, previsões e gestão de portfólio de clientes
• Fortes capacidades de construção de relações com decisores e partes interessadas seniores
• Mentalidade estratégica combinada com execução prática e forte orientação para resultados
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de partes interessadas
• Capacidade de trabalhar em equipas multidisciplinares, alinhando vendas, entrega, operações e capacidades de talento
• Atitude empreendedora, abordagem centrada no cliente e paixão pelo crescimento dos negócios

O que é oferecido

• Junta-te a um ambiente de equipa multicultural e inclusivo
• Desfruta de uma atmosfera de apoio que promove o equilíbrio entre vida profissional e pessoal
• Trabalho híbrido
• Os nossos programas de crescimento de carreira e profissionais diversificados são elaborados para te apoiar na exploração de um mundo de oportunidades
• Acesso a formação valiosa e certificações em tecnologias de ponta
• Participa em projetos nacionais e internacionais emocionantes
• Seguro de saúde e de vida
• Programa de referrals com bónus por recomendações de talento
• Ótimas localizações de escritório

Benefícios e vantagens

• Ações da empresa
• Comida, fruta e bebida
• Benefícios flexíveis
• Flexibilidade de horário
• Mais de 22 dias de férias
• Programa de descontos
• Seguro de saúde
• Suporte psicológico

Valores e cultura

• Ambiente internacional
• Crenças e religião
• Híbrido
• Igualdade de género
• Igualdade racial
• Incentivo à criatividade & inovação
• Amigável para LGBTQ+
• Pessoas com deficiência permanente
• Tecnologias de ponta