Diretor de Desenvolvimento de Negócios - Dispositivos Médicos

Na Critical, trabalhamos lado a lado com organizações que estão a moldar o futuro da saúde e da tecnologia médica. O nosso Cluster de Dispositivos Médicos fornece soluções de software personalizadas e de alta integridade que ajudam os nossos clientes a enfrentar os seus desafios mais complexos - desde sistemas críticos de segurança até plataformas de saúde digital de próxima geração.

Estamos à procura de um Diretor de Desenvolvimento de Negócios que consiga acelerar o nosso crescimento neste domínio, com pelo menos 15 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios e pelo menos 5 em um cargo de Diretor. Alguém que entenda o ecossistema dos dispositivos médicos, fale a língua da indústria e consiga traduzir a excelência em engenharia da Critical em valor claro para os clientes. Este é um cargo para um pensador estratégico que também seja um conector natural — alguém que possa abrir portas, construir confiança e mobilizar equipas em torno de objetivos ambiciosos.

O que esperamos de si

Liderança de Mercado & Estratégia

- Defina uma estratégia clara e focada de desenvolvimento de negócios para o Cluster de Dispositivos Médicos, alinhada com a visão de longo prazo da Critical.

- Desenvolver e manter um entendimento profundo e atualizado do ecossistema dos dispositivos médicos, incluindo OEMs, empresas de saúde digital e tendências regulatórias.

- Compreensão a nível empresarial do software regulado de Dispositivos Médicos (por exemplo, IEC 62304, IEC 60601, ISO 14971) e práticas de desenvolvimento.

- Identificar novas oportunidades de mercado em áreas como software médico embutido, Software como Dispositivo Médico (SaMD), plataformas de saúde digital e soluções de nuvem reguladas.

Gestão de Contas Chave & Relacionamentos

- Construir relações fortes e duradouras com partes interessadas chave na indústria — desde players estabelecidos até startups inovadoras.

- Actuar como um parceiro de confiança para os clientes, compreendendo os seus desafios técnicos, regulatórios e empresariais e traduzindo-os em soluções de software orientadas pelo valor.

- Liderar o planeamento estratégico de contas e iniciativas de crescimento a longo prazo dos clientes.

Liderança, Colaboração & Influência

- Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de engenharia, entrega e liderança para moldar propostas e garantir que trazemos o melhor da Critical a cada oportunidade.

- Inspirar e orientar a equipa de vendas do cluster, promovendo a alinhamento, colaboração e um sentido partilhado de propósito.

- Conduzir a execução com resiliência, clareza e um forte sentido de responsabilidade.

Desenvolvimento de Negócios & Execução de Vendas

- Identificar e perseguir oportunidades de alto valor, construindo relações sólidas em todo o ecossistema de Dispositivos Médicos.

- Liderar ciclos de vendas complexos de ponta a ponta — desde conversas iniciais até propostas convincentes e fechamento de negócios estratégicos.

- Representar a Critical com clareza e confiança através de apresentações a nível executivo, envolvimento na indústria e uma forte rede profissional.

O que o torna um grande candidato para a função

- Forte background técnico ou em engenharia, aliado a uma sólida experiência em desenvolvimento de negócios em indústrias regulamentadas (idealmente Dispositivos Médicos ou Saúde Digital).

- Capacidade comprovada de abrir portas, moldar negócios estratégicos e navegar em cenários complexos regulatórios e comerciais com confiança.

- Abordagem consultiva e orientada a relacionamentos, confortável a interagir em níveis superiores e a traduzir desafios complexos em valor claro e convincente.

- Excelentes habilidades de comunicação em inglês, com clareza e presença para influenciar tanto os clientes como as equipas internas.

- Mentalidade estratégica, resiliência e a vontade de transformar ideias em ação — apoiada por experiência em negociação, gestão de riscos e planeamento comercial.

- Disponibilidade para viajar e para representar a Critical em momentos chave da indústria.

O que pode esperar de nós

- Um ambiente desafiador onde pode prosperar, pessoal e profissionalmente.

- Uma oportunidade real de impactar a vida de milhões de pessoas ao trabalhar nas indústrias mais críticas, incluindo saúde e tecnologia médica.

- A possibilidade de fazer a diferença através da participação em iniciativas sociais e comunitárias.

- Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal, apoiado por políticas de trabalho flexíveis projetadas para adaptar a sua vida à sua carreira na Critical.

- Benefícios adicionais e programas de bem-estar desenhados para apoiar você e aqueles que lhe são importantes.

- Escritórios modernos e acolhedores que o farão sentir-se em casa.

A Critical Software tem orgulho de ser uma Corporation de Benefício. Uma Corporation de Benefício difere de uma corporation padrão na medida em que os seus objetivos legalmente definidos incluem criar um impacto positivo na sociedade, nos trabalhadores, na comunidade e no ambiente, além do lucro.

Somos um local de trabalho de igualdade de oportunidades e estamos comprometidos em permitir que candidatos com deficiências ou condições neurodesenvolvimentais demonstrem as suas competências ao seu pleno potencial. Por favor, informe-nos se precisar de qualquer ajuste durante o processo de recrutamento.

Ao candidatar-se a um cargo na Critical Software, considera-se que aceitou a nossa Política de Privacidade.