Diretor de desenvolvimento de negócios

Sobre nós

A Syndicode é um parceiro de desenvolvimento de software orientado a valores, com uma equipa de engenheiros, designers, arquitetos e gestores de TI globalmente distribuída. Construímos produtos digitais escaláveis e ajudamos startups e empresas em crescimento a concretizar ideias complexas de software. A nossa cultura baseia-se na responsabilidade, visibilidade, envolvimento, integridade e melhoria contínua. Acreditamos na contratação de profissionais experientes que possam assumir responsabilidades, trabalhar de forma autónoma e melhorar continuamente a forma como operamos.

Sobre o papel

Estamos à procura de um Diretor de Desenvolvimento de Negócios prático (CBDO) para impulsionar o crescimento da empresa, liderando vendas e marketing. O CBDO trabalhará em estreita colaboração com o CEO e o COO para garantir que a empresa atraia os clientes certos, ganhe os projetos certos e construa um pipeline de receitas previsível. O CBDO liderará as equipas de Vendas e Marketing e terá um papel crítico na definição da posição de mercado da Syndicode.

O que você fará

• Possuir e impulsionar o crescimento da receita da empresa, incluindo geração de pipeline, fechamento de negócios e previsão de receitas
• Construir e manter um pipeline de vendas previsível através de canais de outbound, inbound e parcerias
• Participar pessoalmente em chamadas de descoberta estratégicas, reuniões com clientes e negociações
• Liderar e melhorar o processo de vendas de ponta a ponta, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato
• Gerir e treinar as equipas de Vendas e Marketing, garantindo alinhamento entre a geração de leads e os objetivos de receita
• Desenvolver e executar estratégias de vendas outbound, incluindo seleção de contas-alvo, mensagens e campanhas de alcance
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de marketing para melhorar posicionamento, mensagens, estudos de caso e iniciativas de geração de demanda
• Identificar e desenvolver parcerias estratégicas e canais de referência que possam expandir o alcance e pipeline da empresa
• Garantir o uso adequado de CRM e ferramentas de vendas, mantendo o rastreamento e relatórios precisos do pipeline
• Monitorar métricas de vendas chave, como cobertura de pipeline, taxas de conversão, tamanho de negócios e precisão de previsões
• Colaborar de forma próxima com o COO e as equipes de entrega para garantir um dimensionamento realista do projeto, pré-vendas de alta qualidade e engajamentos bem-sucedidos com clientes
• Melhorar continuamente os playbooks de vendas da empresa, materiais de propostas e abordagem de lançamento no mercado

O que você precisará

• Mais de 8 anos de experiência em vendas de serviços de TI/software outsourcing
• Experiência comprovada em fechar negócios de desenvolvimento de software B2B
• Forte experiência com vendas outbound
• Experiência prática com LinkedIn, Apollo e ferramentas de CRM
• Experiência em trabalhar com marketing e geração de demanda
• Capacidade de operar tanto a nível estratégico como operacional
• Inglês avançado

Vantagens fortes

• Experiência em venda de aumento de pessoal, desenvolvimento de software personalizado
• Experiência em vendas para os mercados dos EUA ou UE
• Rede existente em empresas de tecnologia

O que você receberá na Syndicode

• 15 dias de férias, 11 dias de folga por feriados e 20 dias de licença de doença por ano
• Emprego totalmente remoto
• Capacidade de influenciar a estratégia da empresa
• Impacto direto no crescimento da empresa
• Alto nível de autonomia e responsabilidade
• Oportunidade de construir e escalar o motor de receita
• Colaboração com uma equipa de liderança experiente

Departamento

Vendas

Função

Gestor de Vendas

Localizações

Portugal, Polónia

Estado Remoto

Totalmente Remoto

Data Publicada: 2026-03-10