Gerente de Conta de Vendas de Canal - Lisboa, Portugal

Gerente de Conta de Canal - Portugal

Visão Geral do Papel:

Junte-se à Fortinet, um pioneiro em cibersegurança com mais de duas décadas de excelência, enquanto continuamos a moldar o futuro da cibersegurança e redefinir a interseção entre rede e segurança. Na Fortinet, a nossa missão é proteger pessoas, dispositivos e dados em todos os lugares. Estamos atualmente à procura de um dinâmico Gerente de Conta de Canal para contribuir para o sucesso do nosso negócio em rápido crescimento.

Como Gerente de Conta de Canal, você irá:

- Estabelecer relacionamentos produtivos e profissionais com as principais pessoas nas contas parceiras de nível Silver e Gold atribuídas

- Desenvolver um plano para capacitação e formação de parceiros no território atribuído para parceiros-chave

- Coordenar a participação do pessoal da empresa, incluindo suporte, serviço e recursos de gestão, para atender aos objetivos de desempenho dos parceiros e às expectativas dos parceiros

- Assumir total responsabilidade pela previsão de vendas precisa, demonstrando um conhecimento profundo do ciclo de vendas e atualizar o SalesForce em conformidade

- Cumprir e ultrapassar quotas de vendas e metas de receita

- Liderar proativamente um processo de planejamento conjunto com os parceiros que desenvolva objetivos de desempenho mútuos, marcos críticos (por exemplo, certificação de formação) em conjunto com recursos de Distribuição (vendas, suporte, etc)

- Capacidade de trabalhar num setor de alto volume e mercado médio

- Gerir potenciais conflitos no canal, promovendo uma excelente comunicação internamente e externamente e através da estrita adesão às diretrizes do programa de canal da Fortinet

- Impulsionar as vendas da adoção de novas tecnologias no território atribuído

- Recrutar proativamente novos parceiros qualificados

Estamos à procura de:

Um colaborador perspicaz e influente para se juntar à nossa equipa. Encorajamos a candidatura a esta posição se possui as seguintes qualidades:

- Mais de 3 anos de vendas em canal e gestão de território nos sectores de redes ou segurança

- Experiência na construção de planos de negócio e marketing com parceiros

- Experiência com o modelo de canal de Distribuição

- Experiência em previsão de vendas, identificação de oportunidades e determinação para fechar negócios

- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal e capacidade de falar inglês fluentemente

- Excelentes habilidades de apresentação

- O candidato deve prosperar em um ambiente acelerado e em constante mudança; competitivo, auto-iniciador e jogador de equipe

Por que se juntar a nós:

Na Fortinet, abraçamos a diversidade e a inclusão. Encorajamos candidaturas de origens e identidades diversas. Explore o nosso ambiente de trabalho acolhedor, criado para uma jornada de carreira recompensadora, com um atrativo pacote de Total Rewards para apoiar o seu bem-estar geral e financeiro. Junte-se a nós na implementação de soluções que tenham um impacto significativo e duradouro para os nossos 660.000+ clientes em todo o mundo.

Só notificaremos os candidatos selecionados.

A Fortinet não vai considerar currículos não solicitados, pedimos que se abstenham de os enviar a qualquer funcionário da Fortinet ou aliases de email da Fortinet. Caso alguma agência envie currículos à Fortinet, estes currículos, se considerados, serão assumidos como tendo sido dados pela agência sem qualquer taxa/encargos relacionados.