Gestor de Vendas - Expansão Global de Vendas

Descrição

A Critical Manufacturing é dedicada a capacitar operações de alto desempenho para tornar a Indústria 4.0 uma realidade com o software MES mais inovador, abrangente e modular. Temos uma presença global, mas a nossa sede e o principal centro técnico ficam no Porto (Maia), Portugal, onde desenvolvemos uma solução de ponta para semicondutores, eletrónica, dispositivos médicos e equipamentos industriais.

Reconhecida como uma Líder pela Gartner, fazemos parte da ASMPT, o maior fornecedor mundial de equipamentos de classe mundial e parceiro tecnológico para as indústrias eletrónica e de semicondutores.

O Papel

Acelere connosco: Oportunidades de vendas em todo o mundo!

À medida que o nosso negócio se expande para novos mercados e segmentos, estamos a fortalecer a nossa equipa de vendas para impulsionar um maior impacto nos clientes e valor comercial a longo prazo.

Estamos a investir em talentos de vendas de classe mundial para aprofundar as relações com os clientes existentes e construir novas em diversas indústrias e geografias. Se você é um Gestor de Vendas experiente ou um líder emergente pronto para enfrentar desafios mais amplos, se é apaixonado por crescimento, inovação e sucesso do cliente, queremos ouvir você.

O Que Você Fará

- Gerir e superar as metas de vendas anuais dentro do seu território atribuído

- Desenvolver e executar planos de vendas estratégicos para impulsionar a adoção do MES e expandir a base de clientes

- Construir e manter relações fortes e de longo prazo com partes interessadas técnicas, operacionais e de alto nível

- Apresentar demonstrações de produtos, propostas e negociações comerciais convincentes

- Colaborar de perto com as equipas de Pré-vendas, Desenvolvimento de Negócios, Marketing e Entrega

- Manter-se a par das tendências, desafios e oportunidades específicas da indústria, particularmente em ambientes de fabricação de alta tecnologia e regulamentados (por exemplo, semicondutores, eletrónica, ciências da vida, equipamentos industriais)

- Fornecer previsões de vendas precisas e relatórios de desempenho, recomendando ações corretivas quando necessário

- Representar a empresa em eventos da indústria, reuniões com clientes e feiras comerciais

- Operar de forma autónoma, mantendo-se totalmente alinhado com a estratégia global de vendas

Como é o Sucesso

Dentro do seu primeiro ano, você terá:

- Construído um forte pipeline na vertical alvo

- Fechado novas contas empresariais e aumentado a receita em clientes estratégicos existentes

- Estabelecido relações de confiança ao nível de direcção nas regiões atribuídas

- Posicionado com sucesso soluções MES com clara ROI e valor comercial

- Parceria interfuncional com Marketing, Pré-vendas e Produtos para influenciar a estratégia e fechar negócios

- Fornecido previsões precisas e mantido uma cobertura de pipeline saudável

- Tornado-se um reconhecido especialista na proposta de valor da Critical Manufacturing

Por Que Juntar-se a Nós

- Fazer parte de uma empresa que está a moldar o futuro do software de fabricação

- A oportunidade de moldar e influenciar a estratégia de vendas em regiões e mercados dinâmicos

- Trabalhar diretamente com executivos e líderes interfuncionais para definir como entramos no mercado

- Colaboração com uma organização de vendas global e de alto desempenho

- Exposição a várias indústrias e clientes internacionais

- Compensação competitiva e incentivos baseados em desempenho

- Progressão de carreira clara e oportunidades de desenvolvimento de liderança

- Desfrutar da liberdade para experimentar, inovar e criar sistemas que durarão

- Juntar-se a uma equipa onde a narrativa, a estratégia e a tecnologia se encontram para tornar a Indústria 4.0 real

Requisitos

O Que Você Trazerá

- Sucesso comprovado em funções de liderança em vendas em ambientes B2B complexos

- Uma mentalidade orientada para o crescimento e baseada em dados, com fortes habilidades de planejamento estratégico

- Excelentes habilidades de comunicação e uma capacidade natural de construir relações de confiança

- Conforto em trabalhar em ambientes de mercado dinâmicos e em rápida evolução

- Experiência em vender Sistemas de Execução de Manufatura (MES) Perpétuos ou SaaS ou soluções de Plataforma de Dados de Manufatura

- Forte capacidade de articular vantagens competitivas, propostas de valor e diferenciação de soluções

- Experiência em parceria com equipas de vendas e clientes potenciais para entender objetivos de negócios e definir soluções orientadas para o valor

- Experiência comprovada no desenvolvimento de propostas de valor baseadas em ROI e análises de custo/benefício

- Especialização no desenvolvimento de estratégias de contas e planejamento de penetração tática, com práticas disciplinadas de acompanhamento e comunicação

- Experiência comprovada em negociações, incluindo acordos de preços e contratuais, para fechar negócios com sucesso

- Formação em ambientes de manufatura para indústrias complexas, como semicondutores, eletrónica, ciências da vida ou equipamentos industriais

- Excelentes habilidades de comunicação em inglês falado e escrito

O que consideramos um plus (não obrigatório)

- Conhecimento dos processos e ambientes de fabricação de semicondutores, electrónica, dispositivos médicos ou equipamentos industriais

- Familiaridade com iniciativas de Indústria 4.0 / Fábrica Inteligente

- Rede existente nas indústrias de manufatura alvo

- Experiência com negócios empresariais complexos e multistakeholder

- Formação em trabalhar com integradores de sistemas ou parceiros tecnológicos

- Fluência em línguas adicionais (por exemplo, Alemão, Francês, Espanhol ou Mandarim)

- Experiência em usar ferramentas de CRM como Dynamics ou Salesforce para gestão de pipeline e previsão

- Formação técnica ou capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor comercial

- Experiência em trabalhar em organizações globais ou matriciais

Candidate-se agora e acelere o seu próximo capítulo na liderança de vendas global!

Diversidade, Equidade e Inclusão são fontes de compromisso e inovação

Na Critical Manufacturing, recebemos e incentivamos candidaturas de indivíduos de todas as origens, independentemente de deficiências, habilidades diversas, identidades ou experiências. O nosso compromisso é criar um ambiente inclusivo onde todos têm oportunidades iguais para ter sucesso e prosperar.

Se precisar de acomodações durante o processo de recrutamento, informe-nos - estamos felizes em apoiá-lo.

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Rua Engº Frederico Ulrich, nº 2650 4470-605 Moreira da Maia – Portugal