Posição

Gerente de Operações de Marketing, IA/ML e Automação

A Checkmarx é a líder em segurança de aplicações empresariais e a anfitriã do Checkmarx One™ — a plataforma de AppSec nativa na nuvem que ajuda as empresas a construir #DevSecTrust.

Quem somos nós?

A Checkmarx é o principal fornecedor de segurança de aplicações que está moldando como as organizações constroem software seguro na era da IA. Nossa tecnologia impulsionada por IA protege as marcas líderes do mundo através do Checkmarx One, a plataforma nativa na nuvem mais abrangente da indústria que segura cada fase de desenvolvimento para cada aplicação. Capacitamos as empresas a deslocar a segurança em todos os lugares — do código à nuvem — garantindo que possam inovar rapidamente sem comprometer a segurança. Confiada por mais de 1.800 clientes, incluindo 60% da Fortune 100, estamos na vanguarda de como as organizações constroem software seguro.

O que estamos procurando?

O Gerente de Operações de Marketing, IA e Automação será responsável pelo design, implementação, otimização e governança de fluxos de trabalho impulsionados por IA em toda a pilha de marketing. Este papel está na interseção de operações de marketing, sistemas de receita e IA aplicada — garantindo que as ferramentas sejam configuradas de forma inteligente, continuamente otimizadas e adotadas eficazmente em marketing e desenvolvimento de vendas.

O candidato ideal tem experiência prática aprofundada com Qualified, HubSpot, Salesforce e Outreach, com um forte interesse em construir, treinar e manter agentes de IA, automações, integrações e melhorar a qualidade dos dados. O indivíduo mais adequado para este papel prospera na criatividade e na colaboração, impulsionado por uma profunda curiosidade. Este papel colabora de perto com Marketing, Vendas, RevOps e Capacitação para escalar eficiência, visão e impacto.

Como você fará um impacto?

Estratégia de IA e Automação

• Definir e executar o roteiro de IA e automação em toda a pilha de tecnologia de marketing e receita
• Identificar oportunidades para aplicar IA na gestão de leads, otimização de campanhas, personalização, previsões, capacitação e eficiência operacional
• Avaliar, testar e implementar capacidades de IA dentro das ferramentas existentes e plataformas emergentes, com foco particular em Qualified, Hubspot e Outreach.

Treinamento e Otimização de IA

• Treinar e ajustar modelos de IA, copilotos e agentes dentro de ferramentas como Qualified, HubSpot, Salesforce, Outreach e Highspot
• Otimizar fluxos de trabalho impulsionados por IA (por exemplo, roteamento de leads, pontuação, priorização, recomendações de conteúdo, inteligência de conversação)
• Monitorar desempenho, precisão, preconceito e impacto da IA; iterar continuamente com base nos resultados, colaborando com marketing de produto e engenharia de soluções para garantir precisão e informações atualizadas

Desenvolvimento de Agentes e Fluxos de Trabalho

• Projetar, construir e manter agentes de IA e fluxos de trabalho automatizados usando automação nativa da plataforma e recomendando novas ferramentas
• Integrar agentes de IA entre sistemas para apoiar processos de receita de ponta a ponta
• Documentar lógica de agentes, prompts, diretrizes e padrões de governança

Propriedade da Pilha Martech

• Trabalhar dentro do Qualified, HubSpot e Salesforce, garantindo dados limpos, arquitetura escalável e integrações robustas entre plataformas
• Colaborar com Marketing, Vendas e RevOps em áreas de oportunidade para otimização de fluxos de trabalho com IA, incluindo ciclo de vida de leads, atribuição, visibilidade de pipeline e previsões
• Apoiar ferramentas incluindo Outreach, Highspot e CaliberMind

Capacitação e Adoção

• Treinar equipes de marketing e SDR em recursos e melhores práticas impulsionadas por IA
• Criar documentação, manuais e governança para o uso de IA e automação
• Atuar como especialista interno em aplicações de IA dentro das operações de marketing

Relatórios e Medição

• Definir métricas de sucesso para iniciativas de IA e automação
• Aproveitar dashboards e relatórios para medir impacto no pipeline, taxas de conversão, eficiência e receita
• Comunicar insights e recomendações à liderança

Como é o Sucesso

• Fluxos de trabalho impulsionados por IA melhoram de forma mensurável a velocidade, eficiência e conversão em todo o funil
• Equipes de marketing e vendas confiam e utilizam ativamente ferramentas habilitadas para IA
• A automação reduz o trabalho manual enquanto melhora a qualidade dos dados e a visão
• A pilha de martech escala de forma inteligente à medida que o negócio cresce

Requisitos

O que é necessário para ter sucesso?

• 4-7 anos de experiência em Operações de Marketing, Operações de Receita ou Operações de Sistemas
• Experiência prática com HubSpot, Qualified e Salesforce (obrigatório)
• Proficiente em ferramentas de BI/reporting como PowerBI, Tableau, Sisense ou Calibermind, e a capacidade de traduzir dados em ação
• Experiência em treinar, configurar ou otimizar recursos de IA dentro de plataformas martech e salestech
• Familiaridade com ferramentas SDR como Outreach e Highspot ou Mindtickel
• Experiência em criar automações e integrações usando n8n ou ferramentas de fluxo de trabalho similares
• Compreensão de agentes de IA, design de prompts, orquestração de fluxo de trabalho e governança: (engenharia de prompt de IA, Treinamento e refinamento de Modelos de IA)
• Excelentes habilidades de comunicação e documentação interfuncional

Habilidades Desejáveis:

• Articular claramente os processos de IA para pessoas menos técnicas (Marketing)
• Experiência em cibersegurança global ou Fintech, ou organizações B2B Saas
• Experiência com CaliberMind (ou outras plataformas de atribuição de múltiplos toques)
• Experiência em RevOps ou Sales Ops

O que temos para oferecer

A Checkmarx oferece um ótimo ambiente de trabalho, desenvolvimento profissional, carreiras desafiantes, compensação competitiva, ótimo equilíbrio entre trabalho e vida pessoal, bem como ótimos benefícios e vantagens ao longo do ano.

A Checkmarx é um Empregador de Igualdade de Oportunidades. As decisões de emprego são tomadas sem levar em consideração raça, cor, religião, origem nacional ou étnica, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência ou outras características protegidas por lei.