Gestor de Contas Empresariais

Gestor de Contas Empresariais Sénior, Portugal

A Informatica está à procura de um Gestor de Contas Empresariais Sénior com experiência na venda de software empresarial para se juntar à nossa equipe em Portugal.

Irá reportar ao Diretor de Vendas Regional da Ibéria.

O Gestor de Contas irá vender as nossas soluções de software empresarial estratégico e impulsionar a receita adicional de subscrição e cloud. No papel de Gestor de Contas, irá manter relacionamentos dentro das contas atribuídas e maximizar a presença da Informatica nelas. Estamos à procura de conhecimento sobre desafios organizacionais complexos e capacidade de traduzi-los em Soluções de Dados que impulsionem resultados acordados. O seu caráter baseia-se na tenacidade, garra, perseverança e numa vontade de impulsionar o sucesso dos nossos clientes.

Quais são as suas responsabilidades? Aqui está o que irá fazer

- É responsável pelo plano de execução de cada conta atribuída.

- Desenvolver um plano de negócios estratégico e abrangente para as suas contas, incluindo a identificação dos requisitos principais dos clientes e a correspondência dos benefícios das soluções da Informatica com os requisitos dos clientes e resultados acordados.

- Vender e trabalhar com decisores de níveis executivos até ao nível de CXO.

- Responsável pela previsão precisa em SFDC, qualificação segundo a nossa metodologia MEDDICC, entrega regular de receitas trimestrais e implementação dos planos de conta e negócios acordados.

- Desenhar a sua própria carteira para o curto e longo prazo requer assumir a responsabilidade de criar novas oportunidades você mesmo e, para maximizar isso, trabalhar com os nossos Parceiros Estratégicos e Marketing para desenvolver um plano para as contas, incluindo eventos, seminários e sessões de planeamento.

O que gostaríamos de ver

- Mais de 5 anos de experiência numa função de Vendas em Campo e venda de soluções de Software Empresarial.

- Licenciatura ou Mestrado relevante.

- Conhecimento do setor de Contas de Serviços Financeiros.

Essenciais do Papel

- Experiência em atingir metas de vendas.

- Conhecimento profundo do processo de tomada de decisões de um cliente, objetivos, estratégias e metas.

- Compreensão aprofundada do poder dos Dados e do seu impacto nas decisões baseadas em dados.

- BA/BS ou formação educacional equivalente, consideraremos uma combinação equivalente de educação e experiência relevante.

- Mínimo de 5+ anos de experiência profissional relevante.