Executivo de contas comerciais

Posição

Executivo de Contas Comerciais

- Localização: Braga, Portugal- Departamento: Vendas- Tipo de Emprego: Tempo inteiro- Modelo de Trabalho: Híbrido

A Checkmarx é a líder em segurança de aplicações empresariais e a anfitriã do Checkmarx One™ — a plataforma AppSec nativa na nuvem líder da indústria que ajuda as empresas a construir #DevSecTrust.

Quem somos nós?

A Checkmarx é o principal fornecedor de segurança de aplicações que molda a forma como as organizações constroem software seguro na era da IA. A nossa tecnologia potenciada por IA protege as marcas líderes do mundo através do Checkmarx One, a plataforma nativa na nuvem mais abrangente da indústria que assegura cada fase de desenvolvimento para cada aplicação. Capacitamos as empresas a incorporar a segurança em toda parte — do código à nuvem — garantindo que podem inovar rapidamente sem comprometer a segurança. Confiada por mais de 1.800 clientes, incluindo 60% da Fortune 100, estamos na vanguarda de como as organizações constroem software seguro.

O que estamos a procurar?

A Checkmarx está à procura de um Gerente de Contas Júnior motivado e focado no cliente para gerir renovações e impulsionar a expansão dentro da nossa crescente base de clientes de PME. Este papel é perfeito para alguém no início da sua carreira de vendas que deseja desenvolver habilidades sólidas de gestão de contas em um ambiente SaaS dinâmico.

Como fará a diferença?

Gestão de Renovações (Foco Principal)

- Alcance ou exceda metas de taxa de renovação trimestrais e anuais para o seu conjunto de contas atribuído- Engage proativamente com os clientes 120+ dias antes da renovação para entender o uso, a satisfação e as necessidades- Execute processos de renovação simplificados, negociando preços e termos para contratos padrão- Identifique e mitigue riscos de churn precocemente através de monitoramento regular da saúde da conta- Coordene com o Sucesso do Cliente para abordar desafios técnicos ou de adoção que impactam as renovações

Crescimento & Expansão

- Identifique e busque oportunidades de expansão e migração dentro das contas existentes (usuários, produtos ou módulos adicionais)- Conduza chamadas de descoberta para entender as necessidades de segurança em evolução e as lacunas na cobertura atual- Apresente propostas de valor para executivos de nível C- Feche negócios de upsell e cross-sell dentro das suas contas para atender às metas de receita de expansão- Utilize dados de uso do produto e feedback dos clientes para personalizar propostas de expansão

Gestão de Contas

- Mantenha registros precisos no Salesforce (SFDC), incluindo detalhes da conta, atividades e previsões- Realize revisões regulares de negócios e atualizações de roteiro com partes interessadas chave- Construa relacionamentos fortes com 40-60+ contas no seu portfólio- Colabore com Sucesso do Cliente, Engenheiros de Vendas e equipes de Suporte para garantir a satisfação do cliente- Responda rapidamente às consultas dos clientes e coordene recursos internos conforme necessário- Quando apropriado, pode ser necessário viajar para garantir um relacionamento com o cliente.

Pipeline & Previsões

- Mantenha previsões de renovação precisas e relate métricas de saúde da conta- Participe de revisões semanais de pipeline com a liderança de vendas- Monitore contas em risco e desenvolva planos de ação para proteger a receita- Documente objeções dos clientes, inteligência competitiva e feedback do mercado

Requisitos

O que é necessário para ter sucesso?

- 1-2 anos de experiência em vendas (SDR, vendas internas), vendas de renovação;- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês e proficiência em outra língua europeia.- Familiaridade com SFDC e as funcionalidades de reporte que oferece- Capacidade de gerir múltiplas contas e rastrear informações com precisão- Iniciativa flexível e adaptável com fortes habilidades de construção de relacionamentos e disposição para aprender novas habilidades- Confortável a trabalhar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado

Métricas Chave

- Compreensão de Segurança de Aplicações & DevSecOps.- Compreensão de Desenvolvimento de Negócios (expansões) & vendas de renovações.- Histórico de sucesso na venda de produtos e serviços a nível executivo e de alta gestão para clientes Pequenos e Médios.- Métricas de sucesso incluem atender ao orçamento de receita de anuidade de subscrição da Checkmarx, crescimento ano a ano e identificação de oportunidades para pipeline de cross-sell/upsell e fechar vendas.- Demonstrou habilidades de comunicação oral e escrita, gestão de projetos, gestão de clientes e gestão do tempo.- Gerir o processo de alteração de escopo desde a iniciação até o fechamento- Negociações diárias com clientes e apresentações são esperadas.

O que temos para oferecer

A Checkmarx oferece um ótimo ambiente de trabalho, desenvolvimento profissional, carreiras desafiadoras, compensação competitiva, excelente equilíbrio entre vida profissional e pessoal, assim como ótimos benefícios e vantagens ao longo do ano.

A Checkmarx é um Empregador de Igualdade de Oportunidades. As decisões de emprego são tomadas sem considerar raça, cor, religião, nacionalidade ou origem étnica, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência ou outras características protegidas por lei.